整体活动策划技巧
时间：2010-03-24 17:02 来源：英派活动策划 作者：活动策划编辑 点击：次
1. 你的市场在哪儿？
这是人人皆知的一个简单问题，也是一个创业者必须找到正确答案的复杂问题。确定营销战略之前，你首先得弄清楚，你的主要顾客是些什么人？有些什么共同特征？他们的年龄分布？居住地？收入状况？职业分布？兴趣爱好？......
这些问题很眼熟吧？说不定你还时不常的得填些带有这些问题的问卷。因为不少的商家已经意识到这些数据的重要性，所以不惜花费成本，通过抽奖、赠送礼品等手段，获取顾客的特征资料。如果你要创业，你同样得打好这个基础。你对顾客群的轮廓描绘越清晰，你的营销战略就能订得越准。
2. 你的顾客群最常光顾哪类媒体？
各类媒体都有自己的目标受众，每一家报纸、杂志、电台、电视台乃至正规的网站，以及其大大小小各种栏目、频道，都会尽力吸引特定人群。比如，地方报纸的主要读者一般为有家有业的成年人，行业杂志不言而喻是为特定行业的读者服务的，音乐类电台或节目的目标受众一般是青少年，交通电台针对的是机动车司机，综合性电台的听众中老年人居多。电视台做为时下最普及的媒体，因栏目的不同，各自的目标受众差别很大。
你要搞营销，除了使自己的营销媒介(通讯、电子杂志、网站等等)对准你的顾客群外，还得研究各类媒体，找到其中目标受众与你的目标顾客群一致的。如果你不大清楚哪家媒体是针对什么受众的，你可以去问问人家的广告部门，一般都会给你个说法。
如果你业务的区域性很强，只在一个城市甚至几个街区，你就没有必要在别的地方瞎浪费钱了，在本地晚报或者日报上营销就行了，或者挨家挨户发送宣传单。记住，能为你营销目的服务的媒介绝不止是四类媒体，能够传播你业务信息的任何工具，都应纳入你的媒介选择范围。无论是中央电视台“新闻联播”节目代价上亿的广告时段，还是网上的一个小徽标，还是只印有你商号及地址电话的名片，都可以是你展开营销的工具。具体选用哪些工具，要看你的目标受众，还要看你的营销目标及预算规模。
北京的读者大概都知道，“码根码”的发明人，靠着一桶墨水、几辆散放在京城四角的旧自行车和大量的时间投入，楞是把“码根码”这几个字，刷上了北京城各类建筑、立交桥、公共设施。后来媒体曝光，市容管理部门强令他一处处清除，使“码根码”的知名度更大。这也是“营销”。意识很正确，就是方式值得商榷。还有些形式的“营销”活动，大家已不陌生，像靠打官司吸引公众注意、公司出面为员工进行电视征婚等等。最近的一个例子，朱朝辉铁骑飞黄，一举成名，奠定个人品牌价值；当地的大力支持，也是很有营销意识的举动：先后两人在壶口飞黄所带来的传播效应，已使壶口具备了相当的旅游商业价值和品牌形象(当地商界应该会大打“壶口”品牌)。
