中介公司参与的方式

时间：2010-03-24 15:47  来源：英派展览旅游  作者：展览旅游编辑  点击：次

    

    任何旅游活动都式以人为核心的，虽然展览以展品会核心，但展览旅游依旧以人为核心。在展览旅游中最重要的参与者无非就是参展商和观众，旅行社如何获得展览所带来的这些旅游资源呢？

1.与主管单位取得授权合作

    与主管单位主要负责统筹、协调、在组织会期各项工作。其主要包括：组织开幕式、新闻发布会、重要外宾的会见和会谈等重大活动；安排接待国内外重要来宾；组织会期国内外新闻宣传报道工作；负责管理文秘、财务工作；协助做好后勤保障、展览服务以及其他配套服务工作。旅行社要获得主管单位的授权，主要一下几个步骤：

（1）提出 为展览提供旅游服务的建议书，上呈并初步洽谈。

（2）约见与具体的洽谈。

（3）确定双方合作的方案，是否进行利润分配、办公司的授权书（是指定的还式推荐的）。

（4）签订协议，交纳保证金，获得授权书。

（5）从办公室或相关单位获得所有展商和重点观众的代表名单。

2.与其他单位分块合作

招展单位如果实行市场化运作，并把各个馆的展位招商工作分包给各展览公司，这些公司就掌握了第一手的展商信息，从他们处可以获得参展代表名单。与他们的合作应如何进行呢？

（1）直接约见洽谈。

（2）确定双方合作的方案，包括是否进行利润分配、授权书（是指定的还是推荐的）。

（3）签订合作协议，交纳保证金或包金。

（4）获得所有展商和重点观众的代表名单。

3.完全市场化合作

    大多数的非官方张展览采用的式此种合作方式。

(责任编辑：罗理航)